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Comment construire une offre cohérente grâce à une stratégie marketing ?

Résumé du cours

Comment construire une offre cohérente ? Comment inscrire cette offre dans une stratégie marketing ? Comment cette offre peut être communiquée au réseau ?
Comment mesurer les résultats de cette offre et pérenniser la performance ?
Un marché est la rencontre entre une offre et une demande, c'est-à-dire l'ensemble des clients potentiels qui, éprouvant un besoin particulier, vont consommer un produit ou un service en vue de le satisfaire. Un marché se définit donc à partir des besoins des clients.

Il faut ainsi étudier le marché en le délimitant, ainsi voir s'il existe des produits directement concurrents et aussi des produits substituables (répondant aux mêmes besoins, aux mêmes usages. Il faut également identifier la taille du marché : ventes en volumes, vente en valeur ; quantifier les consommateurs d'un marché c'est-à-dire le nombre d'acheteurs potentiels et ainsi le taux de pénétration (biens de consommation courante ou encore le taux d'équipement (biens à fréquence d'achat plus faible).

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