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  • Comment bien vendre un service ou produit de la manière la plus performante possible :...
    Marketing & marques Marketing des médias & communication Étude de cas 19/11/2015 fr .pdf 3 pages

    «Tout d'abord, il faut savoir qu'il existe de tas de techniques de vente, avec lesquelles les vendeurs prospectent et vendent leurs produits et services. Parmi ces techniques : la SPIN. Dans le cadre de la bonne maîtrise de cette technique de vente,...»

  • Comment bien vendre un produit ou service en faisant du porte-à-porte ?
    Marketing & marques Marketing distribution Étude de cas 19/11/2015 fr .pdf 3 pages

    «Tout d'abord, il faut savoir qu'il existe deux situations principales différentes dans la vente : celle où le prospect vient vers le vendeur, soit en appelant le service des ventes par téléphone ou en venant à la boutique, et celle où c'est le...»

  • L'implication des consommateurs dans les études marketing
    Marketing & marques Comportement des consommateurs et clients Étude de cas 03/11/2015 fr .pdf 4 pages

    «Les entreprises ont régulièrement besoin de l'information concernant les consommateurs, l'objectif est de pouvoir répondre aux attentes des consommateurs, afin de satisfaire leurs besoins au maximum. Pour s'acquérir de l'information, les entreprises...»

  • Axiomatic design
    Marketing & marques Marketing NTIC Étude de cas 03/11/2015 fr .ppt 5 pages

    «L'axiomatique design est un processus visant à améliorer la qualité et la performance des systèmes complexes et le développement de produits. Ce processus fournit une méthode systématique et logique pour établir, documenter et optimiser la...»

  • Résumé complet du livre Brandwashed - Martin Lindstrom
    Marketing & marques Brand management Fiche de lecture 03/11/2015 fr .doc 8 pages

    «On pousse la consommation dès l'enfance, car : plus on commence à consommer tôt, plus on est fidèle à la marque, les enfants vont souvent influencer les parents (via des crises, de la négociation [si tu m'achètes ça je range ma chambre], des jeux...»

  • Etude de marché / Business Plan : création d'une maison d'hôtes, Villa
    Marketing & marques Marketing tourisme Étude de marché 03/11/2015 fr .doc 7 pages

    «- types de tourisme pratiqués : tourisme vert, de montagne, tourisme blanc et thermal, équestre - sites et offre de loisirs remarquables à proximité : abbaye de Bonnefont, golf du Comminges, Saint-Bertrand-de-Comminges, vol en montgolfière, route...»

  • Le comportement du consommateur : joueur de Airsoft
    Marketing & marques Comportement des consommateurs et clients Fiche 03/11/2015 fr .doc 2 pages

    «Il n'y a pas réellement d'influence de la classe sociale (masquée par l'équipement et le pseudo), mais une prédominance de l'expérience du jeu sur tout autre facteur social. La taille et la musculature qui influencent sur le type de répliques...»

  • Les acheteurs potentiels de l'IPhone
    Marketing & marques Comportement des consommateurs et clients Étude de cas 02/11/2015 fr .pdf 4 pages

    «Ils sont lycéens, étudiants et jeunes actifs. - génération X - génération Y (génération marquée par les médias, les marques, la modes, internet) Ressources : - adolescents & étudiants : ressources parentales (revenu fiscal moyen). - jeunes...»

  • Le comportement de l'entreprise
    Marketing & marques Théories et stratégies marketing Fiche 02/11/2015 fr .pdf 3 pages

    «Tout comme le consommateur, le producteur est un agent économique rationnel, il cherche à maximiser son profit sous contrainte, par définition, le profit est CA-CI. Le profit de chaque entreprise correspond au surplus du producteur, afin de...»

  • Analyse merchandising des rayons : le cas de Colruyt
    Marketing & marques Marketing distribution Étude de cas 27/10/2015 fr .pdf 2 pages

    «Selon Keppner, le merchandising est le fait d'optimiser l'espace de vente en proposant le bon produit au bon endroit, au bon prix et en bonne quantité ainsi qu'avec la bonne information. Underhill l'explique quant à lui en disant que le...»